散文：炉客----一部秦商谋生的创业史（凡雨）

看过《闯关东》、《走西口》和《乔家大院》的人都知道那是讲山东鲁商和山西晋商外出谋生，历尽坎坷却令后人引以为豪的历史，而陕西秦商曾经“上炉呢ni”和“下扬州”经商谋生的往事却鲜为人知。著名作家叶广岑的新作《张家大哥》，就讲述了秦商炉客经商的这段历史，勾起了“客”家人对当年炉客的回忆和怀念，改变了人们一直以来以为秦人只抱守“皇天厚土”的印象。   

户县在明、清时是“炉客之乡”

四川的康定，是藏汉民族的结合地，是内地连接西藏、印度、尼泊尔的一条枢纽通道。相传三国时诸葛亮南征，在康定设炉打箭，故称打箭炉。康定在民国时曾归川边特别区、西康省管辖，人们把以康定为中心的雅安、炉霍、巴塘、甘孜、昌都、拉萨包括青海玉树、云南丽江等地通称为“炉上”，去那里经商做生意的商人便被称为“上炉呢”当“炉客”。(“上炉呢”是老辈人方言常用语)。

日前，笔者访问了秦商“炉客”的起源地和集中地西安市户县，聆听了当地“炉客”的后人，对先祖当年“上炉呢”的追述。

元末明初时，就有内地商人开始在打箭炉上经商做生意。陕西有一支以户县为主的陕帮炉客，这支炉客以其人数多，规模大，时间长而著称。据史料载，明洪武至永乐年间，户县北牛东村当时有30户人家，已有7户人家在康定经商做生意，始初以该村孙家和新阳村葛家合资，各出200两白银起家，最早开设陕帮商号恒盛合。

孙家住扎康定，收购茶叶、布匹、绸缎、日用百货供给藏区，葛家住木里藏区收购黄金、麝香到康定交易。由于省吃俭用，经营得当，发展为拥有资金两万两白银，经营时间至解放初长达近600年。清末民初为该县“上炉呢”当炉客人数最多，光牛东村当炉客的就有300多人，还有牛东周边的第五桥、沙河寨、北稻务庄、宋村、新阳村、南庞村、崔家湾、黄堆、张良寨等村庄及相邻长安地区的一些村庄来共同参与，带动了周边村庄一起经商谋生。

户县牛东村66岁的孙明海孙家大哥告诉我：牛东村王、孙、贾、李、崔姓炉客中，王家最早，孙家最大，贾、李、崔三家人数居多。牛东村有许多家庭兄弟中有好几个都去当炉客，人称一炉客、二炉客、三炉客。孙家三炉客就很有名气，老大为一炉客、老三为二炉客，听说各自都经营有自己的商号，老九为三炉客是民国初年西康省主席刘文辉的师爷。只因三炉客老九是刘主席衙门的上宾，为维护炉客权益做过许多有益的事情，人们尊称其为九老爷；另外，贾家也有三炉客和五炉客，牛东村亦有九炉客家和十一炉客家。

牛东村孙氏二炉客家72岁的孙金声老人说，小时候常听当过炉客的爷爷讲，最早到康定去的炉客和少数民族打交道语言沟通相当困难。由于当地是少数民族地区，环境艰苦，条件非常落后，少数民族地区同胞，常常衣不裹体，言语不通，所需的生活用品都是用物品进行估价交换。他听爷爷讲，少数民族用麝香等藏药换取食盐等生活用品。开始时交易都是把东西放到一个固定的地方，做上要换取啥东西的标记后，人躲在不远处观望。炉客发现后，留下他们需要的东西，再拿走交换的物品，这就是最初的原始商品交易。

据史料记载，鼎盛时期炉客在打箭炉一带开设的商号有百家之多，光在康定泸河西岸商贸区就有40多家。商号经营规模较大，资金雄厚，时间较长的除恒盛合外，还有经营药材的利盛公、魁盛隆、昌义发、德盛公，经营最具影响的要数德泰合等商号。据记载，利盛公在甘孜、玉树、邓可等地都设有分号，生意兴盛时资金达到白银3万两，历时400多年，解放后1955年歇业；魁盛隆在上海设有分号，生意兴盛时资金达到白银3万两，历时300多年，光绪二十年(1894)歇业；昌义发在青海玉树、上海有分号，生意兴盛时资金达到白银4万两，历时200多年，光绪二十五年(1899)倒闭歇业；德盛公在木里、上海设有分号，生意兴盛时资金达到白银8万两，历时180年，清末开始衰落，民国十年(1921)歇业；德泰合在雅安、甘孜、汉中、重庆、成都、上海等地都设有分号，生意兴盛时总柜号有流动资金100万现元，民国三十年(1941)衰败，1949年解放后歇业。据刘志明先生在《户县史话》记，还有和盛公、德茂源、裕泰隆、如意合、鸿记、同庆德、吉泰长、裕丰公等商号。

户县炉客较大的商号还有茂盛福，茂盛福极盛时资产有7至8万两白银，店员60人，每人年薪白银100两。牛东村还有益盛堂、永盛堂、怀盛堂、中和堂、德协合等商号都很有名气。孙明海大哥能清楚地讲述村中曾经商号的名称、东家名称、那家几炉客、后人叫啥名字，娓娓道来如数家珍。

在康定的商贾除了秦商炉客外，还有山西晋商等其它省份的客商，秦商炉客称作陕西帮。陕西炉客出门在外，常抱团取暖，又以关中渭河为界，家住河南岸的为河南帮，家住河北岸的为河北帮。秦、晋等客商和睦相处，互帮互惠，相互照应，还联合成立了秦晋会馆等商会组织，制定行业规则，促进共同发展，维护共同利益。

德泰合是户县炉客中最大的商号之一

德泰合约有150年的历史，虽然比其它商号的时间较短，至清末民初却风生水起，影响最大。起初由北稻务庄的南景山家和宋村宋少山家先祖合股组成。孙明海大哥告诉我，在德泰合号上跑堂管事当差的多为牛东村人，牛东村人还曾当过该号的掌柜经理。史载德泰合先前由南、宋两家各出资白银500两成立商号，待南、宋二位东家年迈欲回陕西老家时，号上已有白银25000两。两家商定各拿出2000两，由号上贺经理总理打点。贺经理忠实能干，几年下来号资增收至3万两，每年给南、宋两位东家捎银1000至2000两。两位东家念其忠诚能干，便各自退出部分股金分给贺经理，使其成为第三家股东，至此德泰合便为三家股东组成。据《户县志》记载：“后牛东姓刘的接管号事，亦忠诚能干，20年左右，资本增至5-6万两，店员30多人，其又向雅安、重庆、上海发展。使德泰合在四川、上海崭露头角。后来二掌户县崔家湾人柜陈冠群当经理，此人有学识，亦有才干，任用甘孜为杨自林，上海为宁瑜、重庆为阎治平等各地分号经理。10多年来，德泰合号资增至18万两左右，店员达60多人，其时尚无银行，邮局又不办汇兑，其所出汇票在雅安、重庆、成都等处流通。”

孙家大哥告诉我,德泰合在上海分号的掌柜曾为崔隽哲、宁瑜。宁瑜为张良寨人，还担任过宜昌分号的掌柜，重庆分号的掌柜曾为阎治平等。据说德泰合后期的掌柜经理曾为黄堆人杨益山，除杨益山外、还有宁瑜，崔隽哲、崔明焕、李秉源、孙庆才等。

据宋伯鲁先生民国二十六年撰宁瑜墓志铭记：“弱冠入康定德泰合号习麝香业，勤恁逾侪辈，号长深器之。”这是对宁瑜当时的评价，可窥其宁瑜起初到德泰合的情况。

据孙金声老人讲，爷爷曾述崔隽哲在号上掌柜经理时，业务精通，事必躬亲。他举例号上进回来一批眼镜片，他要用手逐个摸着一个一个的过数，发现不合格的立刻挑出来放到一边，退回卖家。其认真负责的态度可想而知。

孙家大哥还告诉我，牛东村的孙庆才曾是德泰合后期的一位掌柜经理，因精通藏语和熟悉当地风俗习惯，解放时曾给进藏的解放军当过翻译和向导。孙大哥说。他的父亲孙俊武和孙庆才是村中私塾贾先生的学生，其父当炉客时就在德泰合帮孙庆才打理，所以他常听父亲讲述德泰合的往事。孙大哥说，他父亲生于1916年，2011年去世，终年96岁，是牛东村最后一位去世的炉客。

从户县到康定一路上有38处驿站，便于炉客往来歇脚。德泰合在康定---上海，康定---宜昌，康定---重庆，康定---成都等地沿路都设有分号和驿馆，是川藏、青藏、滇藏通往内地的茶马古道和丝绸之路。德泰合有个姓贺的学徒，是庞光镇人，长年累月奔波于康定和甘孜一带，他得来一匹好马，方便了号上往来和驮运货物。人马相处有20多年，其间无数次往来于康定和甘孜，为号上出行立下了“汗马功劳”。老马病死在康定后，号人为之痛心惋惜，埋葬当日，从掌柜到伙计全号当时10多人为其送葬，场面甚为悲壮。

据南氏后辈提供的由原陕西北道尹举人崔云松撰文，张凤翙书丹的其祖南甘卿先生墓志铭中述：“西康商业，乃祖与宋氏同设。号长蔑视幼东，谋覆商业，公约宋公星夜抵号，遴选忠实经理，世业将坠，又睹复兴。”足见其祖业兴衰之不易。

南氏后裔述，先祖曾是一店号伙计，只因省吃俭用，勤奋好学，与人为善。同宋家合股出资自创商号德泰合后，两家人团结一心，宽厚待人，艰苦奋斗，使德泰合终挤身于富贾之列。据《户县志》记：“德泰合在长江流域及一般城镇都有该号的货栈，商号人员因公外出有途不宿店之称。”意为从康定到上海沿路都有自己的店铺，歇脚住店直接就在自家的店铺下榻，根本不用住外面的店，可见其商号规模之程度。

炉客牵马路上常常吼着秦腔唱着民歌

相传，炉客们十六七岁离家出走在外谋生，走时由老炉客引见，四里八乡的一般都常在牛东村相聚，然后结帮而去。由于户县距康定约有1500公里距离，山高路远，交通不便，一般情况下骑马或步行得走40至70多天时间方能到达。据说他们基本上是10年回一趟家，能回家的炉客至少赚足100两银子。他们回老家时都带有银钱，多数人将钱缝到棉衣棉裤的夹层里，单人独行，昼伏夜行以防遇上土匪，免遭劫盗。有人则扮成乞丐，脸上涂抹黑污，无人愿意靠近，实则确保安全。据说他们回家后一般都是置地、盖房、娶媳妇安排家务，春节过后又相约同去。炉客们大多老年时衣锦还乡，落叶归根。

孙大哥告诉我，由于炉客们大多要10至20年时间才回一趟家，新婚夫妻往往相见亦难别亦难。长年的两地分居，长年的孤独相盼，民间亦有“有女莫嫁炉客家，半辈夫妻半辈寡”的俚语。他说，有不少炉客干脆在康定当地同藏族等少数民族妇女结婚生子，也有的在家娶完媳妇，又在上边找下二房，生下孩子后多数送回老家抚养上学，接受传统教育。至今，牛东村就有许多炉客的后人为汉藏血统，如村中72岁的孙景航先生，母亲卜母扎录为藏族人，1960年在藏区去世。母亲去世后，父亲孙济才1970年60岁时由甘孜药材公司退休后返乡，成为最后一位回归的炉客，老炉客于2007年97岁时去世。据说他家现在还有15位亲人落户于康定、甘孜那边。解放后，有不少炉客落户于康定、雅安、甘孜、玉树一带，他们和当地人通婚成家后落户异乡，早已融入当地社会的环境之中，成为那里永久性的公民。

炉客们把内地和上海的茶叶、食盐、丝绸、布匹、鼻烟及日常用品长途跋涉运往康定一带，再把采购来的麝香、虫草、贝母、藏红花、雪莲等藏药，以及黄金、羊毛、牛羊皮、及印度玉石等转运至内地分号、客庄、铺面进行出售。通常炉客们会20、30人结帮而行，深入藏区，走古道穿峡谷，越沙漠戈壁，风餐露宿，跋山涉水，深入藏区，多靠马帮和牦牛驮运，其艰辛程度可想而知。炉客们连续多天牵着马，穿行于荒漠大山之中，常常自娱其乐，路上累了想家了就清清嗓门吼几声秦腔，想心上人了便清唱几句当地民歌，抒发一下情感，诸如“跑马溜溜的山上”那首《康定情歌》，便是炉客们路上常常爱唱的歌曲。

据《户县志》记：“古历正月初九牛东古会也传到此。正月十五是康定最热闹之日，户县炉客组织敲锣鼓、耍高跷社火、跑竹马旱船等家乡特色的文化娱乐活动，牛东附近的《十样景》锣鼓调也传播到这里，户县锣鼓出动，曾轰动康定城。”

在约600年的时间里，炉客们在“世界屋脊”，在少数民族地区，不畏艰险，历尽艰辛，从开始的言语不通到后来的和谐相处；从开始的物品交换到银票流通；从开始的一两家商号发展成为全县在康定有40多家；从开始的北牛东7户人家上炉当炉客，发展到后来牛东村300多人，全县3000多人；从开始的周边小范围交易到后来发展到沿海城市贸易，把药材、食盐、茶叶、布匹、丝绸等做到了霸盘。

访问结束时，孙明海大哥对我说：“户县人的先辈之所以能上炉当炉客，主要是有吃苦耐劳，忠厚仁义，诚实守信的品德，是因为户县人身上有一股子牛劲，有一股陕西人特有的不达目的不罢休的倔犟性格。”是啊！户县炉客不光是户县人的骄傲，更是咱秦人的骄傲，当为之树碑立传，载入史册。尽管炉客的身影渐行渐远，但在我的心里仿佛他们牵着马赶着牦牛驮着货物才刚刚离开，他们显得很高大，很了不起。(有关炉客的商号、经历及故事还很多，在此只能窥一斑而知全豹 )。